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浙江瑞安鼎勝緊固件有限公司：堅持就是勝利

作者：鋼結構網    
時間：2009-12-23 10:04:33 [收藏]


    　　瑞安鼎盛――瑞安緊固件業(yè)的三劍客之一，該“劍客”以不銹鋼緊定螺釘瀟灑地行走在緊固件世界。但是經濟世界風云變幻，業(yè)績又有起有落，怎樣將劍客的瀟灑在喧囂的2008年以至后來也許會繼續(xù)的經濟寒冬中揮灑，這是個問題。而鼎勝的總經理邵文彪先生卻給出了確定的答案――堅持就是勝利！

    　　堅持穩(wěn)抓重點，各個擊破――鼎盛的銷售模式

    　　鼎盛產品的質量，產品的生產能力毋庸置疑，鼎盛的不銹鋼緊定螺釘質量是從原料開始抓起的，全都是采用選用304HC、302HQ、316L等優(yōu)質鋼材生產；而產能方面，公司近年增添了不少相關設備，生產線由原來的兩條增至四條，大大提高了產能。產品質量的嚴格把關是一個想要獲得發(fā)展的企業(yè)的基本著手點，而鼎盛能不斷擴大的最出彩的部分在于它的銷售模式――堅持穩(wěn)抓重點，各個擊破。

    　　企業(yè)的重點在哪里？回歸到本質上邊就是贏利。鼎盛也不例外，面對地球村的國際發(fā)展趨勢，當然是國內國外的市場統(tǒng)統(tǒng)抓住了，關鍵在于怎樣擊破。鼎盛在銷售方式上邊就采取了各個擊破的方法，對于國內國外市場運用不同的銷售模式。在國內，采用銷售外包的方式，在各大城市都有穩(wěn)定的經銷商負責代售其緊固件產品，并且在不斷地加強國內的銷售力量，努力地培養(yǎng)更多優(yōu)秀而忠實的經銷商；對于國外市場，邵先生說相較于國內客戶對公司生產規(guī)模的在乎，國外客戶更加重視產品的專業(yè)化程度，而鼎盛的優(yōu)勢之一就在于它是專業(yè)生產不銹鋼緊定螺釘?shù)钠髽I(yè)。

    　　堅持前進――鼎盛面對經濟危機的態(tài)度

    　　2008年之于企業(yè)特別是緊固件企業(yè)，本來就是一個問題堆積的懸崖點，從原材料價格的不斷飛漲到新勞動法的實施再到反傾銷案的重大打擊，壓力已經夠大，卻再遇上金融海嘯席卷全球，中國的整體經濟在短短數(shù)月之內也迅速由熱到冷，似乎，緊固件業(yè)寸步難行了。面對此種境況，邵先生表態(tài)：堅持就是勝利！

    　　邵先生坦言，相較于國內市場，國外市場受經濟危機的影響更大，但是鼎盛的固定客戶們即使如此還是支持著鼎盛，只是方式變了而已，以前下單數(shù)量都會很多，但是現(xiàn)在策略改成“數(shù)量減少，頻率增多”，鼎盛也理解，即使量少也一如既往地做好，再加上頻繁的訂單，最后的銷售其實沒有差太多了，只是麻煩了一些而已，麻煩可不是鼎盛害怕的，服務到位可是公司歷來的方針。

    　　有句話是“惟堅韌者可出彩，惟深耕者可生存”，形容的就是有鼎盛的樂觀態(tài)度的企業(yè)吧！相信堅持者會在市場驚濤中站穩(wěn)并且超越，走向鼎盛！
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