中國建筑金屬結構協(xié)會
建筑鋼結構分會主辦
后金融危機時代的中國，隨著經濟環(huán)境的逐漸回暖，涂料市場需求也日新月異。自2008年四季度中央宣布實施“四萬億”投資計劃以來，我國基礎設施建設項目增多，對工業(yè)涂料的要求也日新月異，2009年房地產行業(yè)復蘇的苗頭，也帶動了建筑涂料的發(fā)展。在產品同質化競爭激烈的情況下，為迎合市場需求，涂料行業(yè)產品細分開始在市場中嶄露頭角。但細分的涂料市場并未如預期的火爆，這不得不引起涂料企業(yè)深思。筆者認為，涂料行業(yè)產品細分市場陷入了為細分而細分的怪圈，并沒有真正從市場角度考慮，而是為搶占市場“換湯不換藥”的做法，因此，各種不同概念涂料充斥的市場并沒有受到消費者的青睞。
建筑涂料：細分市場同質化嚴重，怪圈中徘徊
家庭裝修過程中，消費者對室內涂料的健康環(huán)保性能更加關注，涂料企業(yè)紛紛迎合消費者的喜好，細分涂料產品，炒作概念，如N合一、抗菌、負離子、凈味、醛凈等細分產品充斥消費者的眼球，然而這些概念對于消費者來說，產品功效的不同是否真正符合自己的要求，則沒有正確答案?，F(xiàn)在的建材城、涂料賣場，均以健康環(huán)保為幌子，銷售不同種類不同功能的涂料，消費者經常會感覺涂料品種繁多，反而不知道哪種涂料適合，不易選擇。
貌似細分的產品，其實并未細分市場，換個包裝，換個產品名稱，就是一個新的產品，這并未做到真正的“細分”，這也直接導致涂料企業(yè)之間為搶奪市場份額進行的惡性競爭。
工業(yè)涂裝市場：注重市場，細分為王
由于工業(yè)涂裝的特殊性，不同的工業(yè)建設中對防護涂料的要求不同。近年我國對基礎設施、工業(yè)用防護涂料的要求和需求量均呈現(xiàn)快速上升趨勢，如京滬高鐵中使用的聚脲涂料，橋梁防腐使用的常溫固化氟碳涂料等等，產品細分，市場細分，在工業(yè)涂裝方面，早已經成為行業(yè)發(fā)展的方向標。
筆者認為，市場細分是一個極其復雜的過程，市場細分的前提是需要進行大量的市場調研、分析，選擇合適的產品方向，制定推廣計劃，才能夠將產品推向市場，即使如此也不一定得到市場的良好回應。反觀我國的涂料行業(yè)市場，工業(yè)涂裝細分雖然暫時滿足了市場的需求，但產品的質量卻差強人意。而建筑涂料市場細分，則更顯雜亂，一個企業(yè)多個產品，同時推向市場，沒有重點。細分的關鍵是要以成熟的產品滿足不同訴求的消費群體，真正突出產品細分的優(yōu)勢，才能夠贏得市場。否則可能付出了巨大的成本，而收效甚微。
如今，許多涂料企業(yè)大舉環(huán)保涂料的旗幟推出各式各樣的環(huán)保型產品，暗地里卻進行著“換湯不換藥”的把戲，甚至有些商家進行著喝環(huán)保涂料無害的概念炒作宣傳，以這種方式來吸引消費者的眼球，最終卻只會以失敗告終。消費者需要的是符合自身需求的涂料，而不是一味倡導環(huán)保的涂料。只有適合不同消費群體而又環(huán)保的涂料才能受到消費者的擁護。
在此，筆者衷心希望涂料行業(yè)在做好充分的市場調研下，制定周密的產品計劃，而不是換個名稱換個包裝炒作概念涂料，真正做到做好“產品細分”，使涂料行業(yè)在有序的市場環(huán)境下競爭，以構建共贏的細分方式贏得消費群體的關注，這樣才能獲得消費都最大的關注和信賴。
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